บทวิจารณ์ภาพยนตร์ที่กำลังจะมาถึง

ปิดการขายอสังหาฯ ขายบ้าน-คอนโด ได้ง่าย ได้ไว ด้วย 5 เทคนิคการเจรจา

โดย DDproperty Editorial Team

อัปเดตล่าสุด 18 มกราคม 2568 • ใช้เวลาอ่าน 1 นาทีผู้ขาย

แม้การจัดแต่งอสังหาริมทรัพย์ให้สวยถูกใจในทำเลที่ดีอาจจะช่วยสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ แต่การปิดการขายให้ได้ราคาที่ดีที่สุดอยู่ที่ “เจรจาดีมีชัยไปกว่าครึ่ง” ในทางตรงกันข้าม หากเราไม่ได้มีการเตรียมความพร้อมด้านการเจรจาที่ดีเพียงพอ เราอาจจะเพลี่ยงพล้ำจำใจขายบ้านไปในราคาที่ต้องรู้สึกเสียดายภายหลัง

แล้วจะทำอย่างไรให้เราสามารถเจรจาได้แบบคล่องแคล่วประดุจนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์มือโปร แค่ทำตามขั้นตอน 5 เทคนิคการพูดขายบ้านเหล่านี้แล้วรับรองว่าปิดการขายได้ ความสำเร็จอยู่ไม่ไกลแน่นอน

5 ขั้นตอนการขาย บ้าน คอนโด

1. เตรียมพร้อมก่อนขายบ้าน-คอนโด

2. ตรวจสอบค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ก่อนตั้งราคาขาย

3. วิธีตั้งราคาขายอสังหาฯ ไม่ให้ขาดทุน

4. ขายบ้าน-คอนโด อย่างไรให้ออกเร็ว

5. วิธีการปิดการขายบ้าน-คอนโด (ตอนนี้คุณอยู่ที่นี่)

5 เทคนิคการพูดขายบ้านที่จะช่วยให้ปิดการขายได้ไว

1. รวบรวมข้อมูล

การเจรจาที่ดีควรอยู่บนพื้นฐานของข้อมูล ไม่ต่างจากการเตรียมพร้อมก่อนนำเสนอรายงานหน้าที่ประชุม ยิ่งเราสามารถรวบรวมข้อมูลได้มาก ยิ่งสร้างความมั่นใจในการสื่อสารให้ผู้ฟังเกิดความเชื่อมั่นและคล้อยตามได้

DDproperty Tip

การรวบรวมข้อมูลในการขายอสังหาฯ ไม่ได้เกิดจากการค้นคว้าหาข้อมูลเป็นหลัก แต่เกิดจากการสำรวจทั้งในอสังหาฯ ของเรา และอสังหาฯ ประกาศขายในทำเลเดียวกัน เพื่อใส่ข้อมูลเปรียบเทียบกัน

ไม่ว่าจะเป็น ข้อดีและข้อเสียของอสังหาฯ ราคาขาย ส่วนลดของแถมอื่น ๆ เพื่อนำมาปรับใช้ในการขายอสังหาฯ ของเรา หรือสามารถตอบคำถามของผู้ซื้อได้อย่างมั่นใจ

เทคนิคขายบ้านจัดสรร

ขายบ้านจัดสรร 3 เทคนิคขายได้ไวและได้ราคา

2. พิมพ์ข้อมูลให้ผู้ซื้อ

เราสามารถทำให้การขายมีความเป็นมืออาชีพและยกระดับราคาบ้านได้ด้วยการพิมพ์สรุปรายละเอียดข้อดีหรือข้อได้เปรียบของอสังหาฯ เพื่อให้ผู้ซื้อรับรู้ข้อมูลสรุปสั้น ๆ เช่น การเดินทางสะดวก ด้วยวิธีการใดบ้าง รถยนต์ส่วนตัว รถไฟฟ้า BTS หรือ รถไฟฟ้า MRT อายุบ้าน หรือบ้านใหม่ที่ยังไม่เคยมีผู้อยู่อาศัยมาก่อน เฟอร์นิเจอร์ไม้สัก ชุดเครื่องครัวบิลท์อิน เป็นต้น

ขณะเดียวกันเรายังสามารถนำข้อมูลที่รวบรวมจากการสำรวจอสังหาฯ ในทำเลเดียวกัน สรุปรายละเอียดสำหรับตัวเอง เพื่อตอบคำถามผู้ซื้อ และให้ข้อมูลผู้ซื้อเพิ่มเติมหากเรามั่นใจว่า อสังหาฯ ของเรามีราคาถูกกว่า หรือให้ส่วนลดของแถมมากกว่าอสังหาฯ ที่ประกาศขายในทำเลเดียวกัน

3. รู้เขา รู้เรา

ข้อมูลสำคัญในการเจรจา นอกจากข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ แล้ว เรายังจำเป็นต้องรู้ข้อมูลเบื้องต้นของผู้ซื้อ ได้แก่ ความต้องการและวัตถุประสงค์ของผู้ซื้อ เช่น ซื้อเพื่อทำกำไร เพื่อลงทุนให้เช่า หรือเพื่ออยู่อาศัยเอง และอยู่อาศัยคนเดียวหรืออยู่กับครอบครัว

รวมถึงซื้อเนื่องจากใกล้ที่ทำงาน ใกล้สิ่งอำนวยความสะดวก หรือใกล้แหล่งท่องเที่ยว เป็นต้น เพื่อให้เราสามารถนำเสนอจุดเด่นของอสังหาฯ ได้ตรงตามความต้องการของผู้ซื้อ ทำให้สามารถปิดการขายได้ง่ายดายและรวดเร็วขึ้น

วิธีตกแต่งคอนโด 30 ตร.ม.

ตกแต่งคอนโด 30 ตร.ม. ให้ดูกว้าง อยู่สบาย ปล่อยเช่าง่าย

4. รับมือกับคำติ

ในขณะที่เราต้องการขายบ้านให้ได้ราคาดีที่สุด ผู้ซื้อก็ต้องการซื้อบ้านในราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งในการเจรจาต่อรองของผู้ซื้อย่อมมีข้อติติงที่เราจำเป็นต้องรับมือหรือเตรียมพร้อมตอบคำถามของผู้ซื้อ เพื่อให้ได้ราคาอสังหาฯ ตามที่ต้องการ

ยกตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อพูดถึงข้อเสียของอสังหาฯ ในข้อที่เราสามารถซ่อมแซมให้ได้และเสียค่าใช้จ่ายไม่มาก เราสามารถรอจนกว่าผู้ซื้อเน้นย้ำข้อเสียข้อนี้หลายรอบ เพื่อใช้เป็นข้อต่อรองลดราคา

DDproperty Tip

ประโยคที่เป็นเทคนิคการพูดขายบ้านที่ควรจำไว้ให้ขึ้นใจ: “เป็นข้อเสียเล็กน้อยที่เราสามารถแก้ไขให้ได้”

สำหรับในกรณีที่เราไม่สามารถรับมือกับคำติหรือข้อเสียที่เห็นและเป็นอยู่ เราสามารถหลีกเลี่ยงประเด็น ด้วยนำเสนอข้อดีของบ้านแทนจากรายละเอียดข้อมูลที่เราทำสรุปไว้

รวมถึงการอ้างอิงสถิติราคาอสังหาฯ ให้เห็นความคุ้มค่าของราคาที่เราเสนอขายว่า มีโอกาสทำกำไรหรือปรับเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต โดยเปรียบเทียบกับราคาอสังหาฯ ในทำเลเดียวกันได้ เช่น “ราคานี้ถูกที่สุดแล้ว และจากสถิติบ้านแถวนี้ราคาขึ้นตลอด”

นอกจากนั้น หากเรามีผู้ซื้อสนใจติดต่อหลายราย เราสามารถใช้คำพูดที่ช่วยให้เราดีที่สุดได้ ด้วยการบอกเป็นนัยว่า อสังหาฯ ของเรามีผู้สนใจหลายราย ซึ่งแต่ละรายล้วนให้ราคาสูงกว่าราคาเดิมที่เราตั้งขายไว้ เพื่อทำให้ผู้ซื้อเพิ่มราคามากขึ้นและอาจจะส่งผลให้ต้องรีบตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น เช่น “เมื่อวานมีคนมาดูบ้านและสนใจให้ราคา xx บาท”

5. ย้ำราคาเดิมที่ต้องการ

ระหว่างการขายอสังหาฯ เราต้องท่องจุดยืนราคาของเราไว้ในใจหรือหากมีราคาที่สามารถลดลงได้เล็กน้อยก็ให้ย้ำในราคานั้น อย่าให้ข้อติที่ผู้ซื้อพยายามใช้เพื่อขอต่อรองราคามาทำให้เราไขว้เขว

หากเราไม่ได้มีเหตุจำเป็นต้องรีบร้อนขายอสังหาฯ เราสามารถยึดตามกรอบราคาที่ตั้งไว้ และบอกปฏิเสธอย่างสุภาพ เพราะการซื้อขายบ้านควรเป็นการตกลงตามความพอใจของทั้งสองฝ่าย

ถ้าเรามั่นใจว่า อสังหาฯของเราดีจริง และราคาของเราเหมาะสมแล้ว เราไม่ต้องกังวลใจว่าจะไม่มีผู้ซื้อ ยิ่งไปกว่านั้น เรายังสามารถนำข้อติชมของผู้ติดต่อซื้อบ้านไปแก้ไขเจรจาสำหรับการขายบ้านครั้งต่อไปได้ ให้ปิดการขายได้ไวกว่าเดิม

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ

แชร์บทความนี้

ดูบทความอื่นที่เกี่ยวข้องกับแท็กด้านล่างนี้

• นายหน้า
• อสังหาริมทรัพย์

บทความยอดนิยม

1

ฤกษ์ดีกรกฎาคม 2568 วันดีปี 2568 ขึ้นบ้านใหม่ วันไหนดี เสริมสิริมงคล

2

แผนที่รถไฟฟ้า BTS-MRT ฉบับสมบูรณ์ อัปเดตเส้นทาง-ราคา-เวลา ปี 2568

3

อัปเดต! ดอกเบี้ยบ้าน 2568 ทุกธนาคาร

4

ย้ายทะเบียนบ้าน 2568 ต้องทำอย่างไร รู้ขั้นตอนและเอกสารที่ต้องเตรียม

5

ดอกเบี้ยเงินฝากออมทรัพย์-ฝากประจำของแต่ละธนาคาร เดือนกรกฎาคม 2568

ดูบทความเพิ่มเติม

ขาย

01 กรกฎาคม 2568 • DDproperty Editorial Team

เว็บขายบ้าน กับ 7 เทคนิคพิชิตใจ ลงประกาศขายบ้านอย่างไรให้ขายได้เร็ว

เว็บขายบ้าน ช่องทางสำคัญที่ผู้ขายใช้ลงประกาศขายบ้าน เลือกเว็บขายบ้านอย่างไร DDproperty มีคำแนะนำ ใน 7 เทคนิคพิชิตใจ ลงประกาศในเว็บขายบ้านอย่างไรให้ขายออกเร็ว

ผู้ขายขายบ้านนายหน้าขายบ้าน

ขาย

30 มิถุนายน 2568 • กิตติคม พจนี

ราคาประเมินที่ดิน VS ราคาขายจริง เปรียบเทียบ 2 แบบราคา ก่อนซื้อ-ขาย

ราคาประเมินออนไลน์ ทั้งจากกรมธนารักษ์ และราคาตลาด ถือเป็นปัจจัยหลักที่เกี่ยวข้องกับคนที่จะตั้งราคราขายที่ดิน ดังนั้นก่อนตั้งราคาขายควรศึกษาเปรียบเทียบราคาทั้ง 2 ราคานี้ให้ดี รวมไปถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลในการเพิ่ม-ลดของราคาที่ดิน

ซื้อบ้านหลังแรกการซื้อขายที่ดินนายหน้า

ขาย

30 เมษายน 2568 • DDproperty Editorial Team

สัญญาขายฝากที่ดิน 6 ข้อควรรู้ก่อนตกลงทำสัญญากับผู้ซื้อฝาก ณ กรมที่ดิน

สัญญาขายฝากที่ดิน คืออะไร ตาม พ.ร.บ.คุ้มครองประชาชนในการทำสัญญาขายฝากที่ดินเพื่อเกษตรกรรมหรือที่อยู่อาศัย พ.ศ. 2562 รู้ก่อนตกลงทำสัญญากับผู้ซื้อฝาก ณ กรมที่ดิน

ซื้อบ้านหลังแรกขายฝากที่ดินจำนองที่ดินโหลดบทความถัดไป

Try our mobile apps

Android

IOS

Follow us

PropertyGuru Group

เกี่ยวกับเรา

บริการของเรา

ร่วมงานกับเรา

ติดต่อเรา

ห้องข่าว

แสดงความคิดเห็นเว็บไซต์ในเครือ